如何加强对终端市场的把控对很多润滑油厂家来说是很头疼的问题？

 

从国内当前的润滑油代理市场的发展来看，目前国内的润滑油市场尚处在一个刚刚起步的阶段，可以说目前门槛还是很低的，一般的投资者几万元就可以做一个不错的国内润滑油品牌代理；随着国内的汽车润滑油市场的需求量不断的增加，在未来的5-10年里，我国的汽车润滑油代理也将进入到一个黄金的发展阶段。

 

针对近年来国内的润滑油品牌进入到一个较为激烈的竞争阶段，如何在未来让我国的汽车润滑油行业保持一个良好的代理发展市场，业界人士表示：在世界润滑油品牌大肆的进入到国内的润滑油市场的当下，对国内的汽车润滑油市场来说及充满着机遇也面临着挑战。随着国内几家著名的润滑油品牌先后完成自己的润滑油科研新产品，再配合国内润滑油独有的高性价比。在未来国内的汽车润滑油代理品牌主要还是会以国内的自主创新的润滑油品牌为主体。

随着国内润滑油市场的需求量不断的提升，对于一些大的润滑油生产厂家来说，建立全面的汽车润滑油线下代理商铺也是势在必行的事情。所以，未来国内的汽车润滑油代理的未来必然呈现出多面化，合作化的新发展形势。

整体来说，国内的汽车润滑油代理要想做的更大更强，必然少不了润滑油生产厂家与润滑油代理加盟商之间的对接与匹配。只有两者之间的合作达到一个最大的利润互利值，国内的汽车润滑油代理市场才能健康有序的保持着长足的良好发展形势。

IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中，利用其经验及独特投资组合管理模式下，不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资，并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系，成为IPIC最宝贵的财富。 

 
    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景：成为全球卓越的能源公司。 

IPIC在中国 

    2012年，IPIC与百一能源达成共识，共同拓展中国的市场业务，致力于提供更清洁的能源，满足不断增长的能源需求。 现在，IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值！  
   能源科技，解决之道！

 

百一能源简介

 

      百一能源科技（北京）有限公司成立于2004年，主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市)，建立了相对稳定的市场网络，年销售量15万多吨，销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处，可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队，保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略，使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度，资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年，IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务，双方签订“战略性合作企业”，基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区，并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手，为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务，大投入的市场营销策略，与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。

 

润滑油代理http://www.ipicchina.com/

 

目前市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品，因为在大部分润滑油代理商眼中价格低的油更加好卖，其实不然，低端的润滑油不仅利润少，而且很难进入到消费者的心智当中，相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么，对于润滑油代理商来说，怎样才能衡量各方面的因素获取最大利益呢？

1.代理模式

无论哪个品牌的机油，通常分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样，进货报价也尽不一样，这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得最大的利润空间和扶持政策，对应区域的销量任务量也会增大，因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式，明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂家为了获得市场占有率，倾向采用扁平化的代理模式，取消了规模较小的二三级代理渠道，虽然增加了润滑油厂家的管理难度，但润滑油代理商更容易将其当做主推产品。 

2.网络销售

在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下，网络作为重要的营销渠道和交易平台之一，将在润滑油代理商发动降维攻击、树立竞争壁垒的中起到先行兵的作用。如果不能与时俱进，最终的结果不只是市场份额失守，甚至可能坐以待毙。目前，消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强，利用互联网媒介与消费者展开互动，具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点，无疑是将产品优势植入到用户心智中的不二选择。

 

3.盈利空间

目前，国内润滑油的利润一般在15%-25%之间，进口润滑油的利润在30%-40%之间，如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高，价格透明度高，利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话，可以选一些国外有一定知名度的进口机油做加盟，常见的比如蓝山机油、摩特机油等，不仅利润空间丰厚，又有一定的上升空间。

 

4.多元盈利

代理商可以根据当地情况进行产品线的构建，比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类：由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营，比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务，整合社会资源来实现两份事业。 

5.促销宣传

代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解产品，提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限，代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破，集中资源做促销活动，最好不要粗放式的全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次，往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连，所以最重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案，让消费者对保养和维修店形成关联，培养老用户的忠诚度。 

 

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跑马圈地快速润滑油招商，已经成为食品行业，家具建材，润滑油等各个行业和新进品牌的年度重要工作。工厂都明白，要想快速发展分得市场大蛋糕就必须快速建立起渠道网络，有了强劲的渠道品牌知名度就会飞速上升， 产品就会源源不断的输往终端客户家庭。多年的市场经历，我们发现太多企业和商场存在一个大问题，就是润滑油招商很快，但成活率一直不高，导致重复的工作不仅年年做，而且润滑油招商难度越来越高。

 

重润滑油招商轻养商，后患无穷

很多企业绞尽脑汁花大力度进行润滑油招商，有的企业每年花巨资参加各种展会招商布局；有的企业玩人海战术，建立庞大的润滑油招商团队通过扫街等形式发展润滑油代理商；有的企业在网络上大作招商广告，吸引客户留下资料后续跟进润滑油招商；有的企业寻找或购买大量行业内信息，利用电话、短信狂轰滥炸，吸引潜在润滑油代理商；有的企业树立区域样板市场，通过召开区域小型润滑油招商会招商；还有的企业利用第三方专业招商机构合作润滑油招商。总之，能用的方式几乎都用上了，再加上各种高提成的激励手段，收获颇丰。

其实润滑油招商工作并没有那么难，只要你的品牌还可以，只要你的产品能满足客户需求，只要你的价位还具有一定竞争力，只要你有一套清晰的盈利模式，再经过市场化的包装，机灵伶俐的招商人员基本能忽悠得客户找不到北，再给到一些利益的诱惑如免费上样或打折上样，或装修补贴，或开业支持，或一定的广告费，准备投资这个行业的潜在润滑油代理商就能束手就擒，一年招个几十个润滑油代理商任务基本能够完成。

可存在的现实是，润滑油招商工作完成了，养商工作确做得不尽人意。大部分企业的做法是客户签约——店面装修——上样——开业，认为这样的工作做完了渠道就建立起来了，没有培训，没有扶持，没有重点跟进，几乎完全自生自灭，一年下来新进的润滑油代理商步履维艰，有的大呼上当受骗，有的坚持不下去关门大吉，再找其他品牌，一个新的轮回又开始了，能存活发展好的寥寥无几。

要知道当一个市场没有做起来，老润滑油代理商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了。因为就当地而言，你已经被列入了黑名单，说白了就是名声已经臭了，行业内都知道某某品牌没有做起来，下次谁还敢再做？家居建材行业这个圈子不大啊，很多都是业内人做的，或接近行业做的，熟人很多，有时周边市场的潜在客户也会过来考察，一旦得知不好做的时候就有了好事不出门坏事传千里的效应。更有可恨者，老润滑油代理商关门了，市场上还有一大堆后续问题没有处理，就更是雪上加霜了。与其这样，还不如先把这个市场空起来，等有了一定的实力再进入。

养商要做到保姆式，扶上马送一程

家里有小宝宝的都知道，生孩子不难，养孩子很难，既然要把孩子生下来，就有义务也有责任把孩子养好，直到成人，否则前面所有的事故和责任你这个法定监护人就必须要承担。我们认为，对于新进润滑油代理商，企业必须做到保姆式服务，扶上马送一程，使之独立存活，该企业承担的决不能推脱。以下为我们总结的“养商十大法则”，供各品牌工厂和商场参考。

 

一、物竞天择，适者进入。

对于新润滑油代理商的选择不能盲目，不能只看其是否有钱，是否有关系，是否有店面，是否有决心，而是要综合考虑，通过对比分析该潜在润滑油代理商如果进入在一定的时间内是否可以发展起来，能否适应公司的文化和发展方向。这就需要设立门槛，如衡量标准等，并加强对招商人员的后续考核，避免招商人员为了完成任务盲目招商，或胡乱承诺。

二、梳理思路，找到适合的盈利模式。

在进入前，首先要结合自己的品牌、产品，和潜在润滑油代理商的关系、能力与实力，作深入沟通，找到一条适合润滑油代理商发展的盈利模式，不仅做到自己心中有数，也要让潜在润滑油代理商做到心中有数，这时大部分工作都会一帆风顺，激情高涨。

三、人员招聘与培训；

人员始终是润滑油代理商的核心竞争力之一，一个强大的团队可以助力润滑油代理商高速发展。对于有经验和能力润滑油代理商，厂家可以放手让其操作，对于缺乏或没有经验的经销商，厂家就必须协助招聘，严格把关。人员招聘上来只是半成品，厂家可以通过总部培训、区域培训、店面培训、兄弟市场培训等多种模式对导购、设计师、安装师傅、业务员、店长进行拉练培训，这需要宽进严出，能够培训完毕后直接上岗。

 

四、寻找或考核店面，进行选址规划。

店面位置和面积是靠商铺发展的经销商的核心硬件，厂家人员必须严谨考核，没有店面的可以协助寻找，有了店面的也要细化考核，必须要达到上等或中上等，否则宁可推迟后续动作。

五、图纸设计，产品上样选择；

选定了位置，接下来就是店面装修图纸设计，对于图纸设计需要厂家设计师、区域经理、润滑油代理商三方深入沟通，路线怎么走，产品如何摆放，格局如何规划都是很重要的，一定要与实际相结合，避免直接拿来公司的设计模块生搬硬套，纸上谈兵。对于产品的选择也是如此，结合当地的消费能力、消费观念、竞争对手、其他市场的状况综合考虑，使之各自具备各自的功能，有一定的市场竞争力。

 

六、店面帮扶，梳理制度；

人员到位的同时，一套有效的店面管理制度流程需随时出炉，正规的厂家和品牌会有一套模板供润滑油代理商参考，在区域经理的协助下调整为新店的制度，并在执行过程中适当调整。第一次公布最好由区域经理协助，先做制度的培训讲解，让每一个店员理解和接受并签字执行。

这时还要把店面需要的各种材料给到经销商和店员，帮店面建立材料库，方面与公司的对接。

七、开业策划与协助，一炮走红；

经过一段时间的试营业，润滑油代理商理顺了店面的各种管理和人员关系，人员素质有了进一步提升，可以正常运营了，同时也积累了一定的客户群体，就需要策划大型开业活动了。策划开业的目的有两个，第一，在当地市场广而告知某品牌正式进驻，要开业了，有需求的可以过来，实际上就是宣传；第二，利用试营业积累的各种客户群体和广告效应做一次大范围促销，创造销量，振奋团队人心，同时打击竞品，树立市场威信。正规厂家同样会有一套开业模板，区域经理和经销商一起探讨交流，调整成适合当地的方案，并付之行动。对于开业厂家和经销商一定要重视，必须一炮走红，来个开门红。

八、协助试营业，走过出生期；

店面、人员、产品、制度、流程全部到位后，新店就进入了试营业阶段。在这里笔者强调，一定要先试营业，这有三个好处：第一，适应和梳理初步工作中的不顺之处，最快的度过磨合期；第二，培养店员并练兵，为尽快走上正轨做准备；第三，为后面的开业积累客户和人气。这个时期是最需要厂家人员关注和多协助的，区域经理一定要在店面帮上几天，随时解决遇到的各种问题。

九、市场营运推广，盈利模式建立；

店面试营业开始了，润滑油代理商前期的忙碌也基本暂告一段落，厂家区域经理就要抓紧协助经销商建立和实施前期沟通的盈利模式，如外围的小区开发，家装公司设计师和行业其他品牌的联系建立，媒体的联系等等。

 

十、远程协助与指导，高速发展。

店面开了起来，润滑油代理商走入了正轨，企业的区域经理就可以通过不定期走访，电话沟通等多种形式关注经销商发展，并随时积极的解决各种问题，将之纳入公司的正常管理模式。

 

养商之道在于坚持

上述的“养商十大法则”，只不过是在润滑油招商加盟前中后的所做的具体工作，对于企业而言这仅是刚刚开始，因为润滑油招商还没有为企业创造效益，还没有真正成长。养商在于坚持，在于不断的培训、引导、交流，对于企业要有一套明确的经销商盈利模式，要有自己的企业营销之道，因此对于他的大多数经销商来说只需要执行、跟随，就可以发展赚钱，这时候整个渠道才能快速发展，当企业能真正做到这一点，自己出去润滑油招商似乎就没有存在的必要了，因为更多的潜在经销商会主动找上门来，市场的主动权完全掌握在企业的手中。

IPIC简介 

 
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    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
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与经销商谈判的秘笈，润滑油招商厂家必看！

一、成功谈判需具备四大意识

区域市场润滑油经销商有其自身的特点，厂家业务员在首次与经销商的谈判中，重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点，构建每一个谈判冲突的解决方案。谈判的阶段不同，关注的点也不同，故谈判要紧抓每一个关键点，了解分歧的真正原因，才能为下一次的成功，找到换取最大胜利的筹码。

所以，要想获得首次谈判的成功业务员还必须具有以下的意识：

1、说好每一句话：怎么开场？在谈判的过程中如何把握好节奏？谈判出现冲突的时候如何及时回旋？如何让步？如何逼对手让步？说好每一句话才能保证顺利达成谈判目标。

2、细节决定成败：注意谈判环境的营造，谈判资料的准备，谈判参与人员的确定等。如笔者经常看到这样的现象，一些业务代表踏进客户办公室也不看旁边是否有竞争对手的人或者是其他就开始谈判。

3、斗智斗勇：谈判的过程是“施”与“舍”，“合作”与“冲突”的过程，是互惠的但不一定平等，不一定平等但一定公平。所以谈判的人要有斗智斗勇的意识。

4、注意总结：谈判每一个阶段结束后都需要进行对改阶段进行总结，哪些是双方能达成共识的？哪些是对方能再次让步的？那些是自己可以让步的？进行充分的总结后，在对下一阶段谈判的成功提交可行性方案从而最终实现谈判的目标。

与经销商谈判的秘笈，润滑油招商厂家必看！

二、不要轻视首战谈判的实战模拟

一些厂家业务员在与经销商客户谈判之前因为没有做好充分的准备和模拟演练，往往是三个回合就败下阵来。究其根源在于业务员在进行客户拜访之前没能将准备的资料在实战模拟中灵活运用。

有一家润滑油厂家的业务员在与经销商的首次谈判中，在合作方式、进货数量、促销支持等方面都达成了一致，刚打算签协议这时客户提出降价是否补差的问题，该业务员的脸上浮现出了惊讶的表情，显然他没有料到客户会问这个问题，谈判的结果也不言而喻。如何取得首次谈判的成功关键在于将准备的资料灵活运用，达到炉火纯青的程度。

 

与经销商谈判的秘笈，润滑油招商厂家必看！

新客户谈判常见表现形式及应对方案对应表

1、怀疑品牌

客户托词：品牌在当地市场没有地位（没听过，没拉力）

应对方案：企业宣传，品牌宣传，行业形势分析；善于借势，利用其他经销商的客情和资源。

2、怀疑产品

客户托词：产品质量怎么样，产品好不好卖，服务能不能保障

应对方案：专业的产品讲解，实力宣讲、推广思路；利用其他经销商口碑传播及公司在其他市场成功案例

3、销售担忧

客户托词：能不能保证我独家做？产品有问题能不能退？旺季结束后能不能退货？降价补不补差？

应对方案：缺少安全感看重单品利润，故详细讲解公司产品管理策略，市场运作办法，有利的销售政策；他山之石，可以攻玉；与竞争对手对比分析。

4、讨价还价

客户托词：我出款20万，能不能给我展柜、门头、促销、促销员？单品买断操作，能不能给追加一个点的返利？

应对方案：讲解公司政策，利润来自于销量；巧妙包装，手里留饵；设好底线，迂回补偿。

5、对比拖延

客户托词：你看××品牌的支持力度比你们大，我在想想看

应对方案：将自己优势与客户所说的××品牌进行综合对比，以己长比其短；采用激将或借力定决心，如：请上一级领导或其朋友与对方面谈促成合作等方法。

三、谈判冲突破解的七大策略

在区域市场开发的过程中，业务员在信息的搜集、分析、整合到对象的选定做了大量的工作，可往往在首次谈判的过程中会遇到对方突然发难让谈判陷入僵局，还可能陷入纯粹单相思的尴尬境地，如何才能做到谈判的效益最大化呢？下面提供几种破解谈判冲突的小技巧：

1、突出合作安全性

对于经销商，由于其自身的特点决定了对安全感的需求，所以在与其进行首次谈判的时候需提前亮，提前预测经销商在谈判过程中可能出现的忧虑，并抢先说出经销商的忧虑。这种谈判技巧首先从心理上就占了上风。

2、两手准备

市场调研阶段结束后在选择对象的时候，在进行严格的筛选锁定一个对象的同时，需找2个对象作为候补，一方面可以增加谈判的砝码，另一方面可以避免谈判失败后一无所获。

3、刚柔相济

在谈判程中，谈判者的态度既不过分强硬，也不可过于软弱，前者容易刺伤对方，导致双方关系破裂，后者则容易受制于人，而采取“刚柔相济”的策略比较奏效。谈判中有人充当“红脸”角色，持强硬立场，有人扮演“白脸”角色，取温和态度。“红脸”是狮子大开口，大刀阔斧地直接点出对方敏感部位，不留情面，争得面红耳赤也不让步。“白脸”则态度和蔼，语言温和，处处留有余地，一旦出现僵局，便于从中斡旋挽回。

4、拖延回旋

在谈判中，有时会遇到一种态度强硬、咄咄逼人的对手，他们以各种方式表现其居高临下。对于这类谈判者，采取拖延交战、虚与周旋的策略往往十分有效，即通过许多回合的拉锯战，使趾高气扬的谈判者感到疲劳生厌，逐渐丧失锐气，同时使自己的谈判地位从被动中扭转过来，等对手精疲力竭的时候再反守为攻。

5、留有余地

在谈判中，如果对方向你提出某项要求，即使你能全部满足，也不必马上和盘托出你的答复，而是先答应其大部分要求，留有余地，以备讨价还价之用。

6、以退为进

让对方先开口说话，表明所有的要求，我方耐心听完后，抓住其破绽，再发起进攻，迫其就范。有时在局部问题上可首先做出让步，以换取对方在重大问题上的让步。

7、利而诱之

根据谈判对手的情况，投其所好，施以小恩小惠，促其让步或最终达成协议。请客吃饭、观光旅游、馈赠礼品等虽然是社会生活中的家常便饭，但实际上是在向对方传递友好讯号，是一种微妙的润滑剂。

 

 

1、大品牌的代理，例如美孚、壳牌、嘉实多、昆仑，统一，优势在于品牌知名度高，也得到了市场的高度认可，所以大家一股脑的都跑去代理大品牌。现在的润滑油市场，大品牌的利润已经透明化，利润率被压缩的很低，再加上假货横行，再想加入到大品牌代理的行列已经不是一个很好的选择了。

 

2、私营品牌的代理，属于抢占市场阶段，给到的利润空间比较大，这也是没办法的事，小品牌在市场没有知名度，只能靠利润来带动更多的代理商。但是很多人都会忌惮一个问题，如果不能打开市场局面，很可能就会赔的血本无归。

 

想做代理，先考虑好这几件事

 

1、是否具备资源整合能力？

 

虽然不少品牌商为了吸引代理商，纷纷让出不少利润空间，但是代理商加盟前需要斟酌自己是否具备销售润滑油的资源和关系网络，而不是在进货后再去开拓，如果缺少整合的资源，难度和风险就会比较大。

 

有不少做润滑油代理的都是从汽车维修、汽车销售转行过来的，他们本身已经在所处的行业积累了一定的资源和销售渠道，做起来也会更容易一些。

 

2、资金是否充足？

 

虽然说润滑油行业属于低门槛市场，几万元就可以拿货，但是如果缺乏资金往往会导致资金流的紧张，加上代理商很难对自己所在的区域的销售规模进行准确预估，这将导致代理商陷入被动地位。

 

资金实力意味着市场规模，足够的资金会你在市场中游刃有余，最重要的是能获得厂家更多的资源支持，降低市场营销费用，在一定程度上进货量越大意味着利润空间越大。

 3、选择一个有一定知名度（国内、国外）的品牌

 

有一定知名度的品牌，首先说明它已经获得市场的认可，只是不像美孚、壳牌很早的打入中国市场，还并没有被广大用户熟知。

 

譬如阿联酋的ipic润滑油，很多中国用户并不熟悉这个品牌，但其实ipic润滑油的地位，类似于我们国内的长城润滑油，世界500强企业。

 

4、是否有一支合格的销售团队？

 

想要打开局面和开拓市场，代理商就需要组建一支销售精英团队，招募合适的人才。目前，移动互联网正在不断的重塑传统销售渠道，代理商必须重视传统渠道和线上网络的结合，积极引进更多的互联网营销人才。最后，加盟前要看厂商有无完善的技术培训与营销指导，以及完善的人力资源团队协助经销商招募合适的人才。

 

选择润滑油招商加盟 ，这些更重要

 

 

1、利益放在第一位

 

经销商追求的利益包括短期利益和长期利益。从长期利益来讲，除了实际的利润之外，还包括厂家为经销商提供的培训及其他的额外收益。在同等短期利益的前提下，经销商应该选择那些提供更多培训的代理厂家，从而提高自身的管理水平和综合素质。

 

短期利益，需要考虑厂家是否能够提高具有吸引力的利润、营销政策等等。通常来说具备实力、且有一定知名度的企业能够提供长期稳定的利润和政策支持。

 

2、实地考察很有必要

 

在不了解一家企业具体实力情况时候，为了不被表象迷惑，实地考察是很有必要的。

 

一家企业的规模大，产品会比较完善，资金实力雄厚，厂家资金链比较稳定，抗风险能力就强。

 

大厂家会同时进行多项技术研发，产品形成系列化，质量较有保障，小厂家则会重点投入少数几项产品开发，在专业化、精细化方面有优势，产品更符合市场需求。

 

大厂家的知名度远高于小厂家，广告投入也多。但是。对于中小经销商来说，尤其是区域性经销商来说，他们更看重的是在当地投放的广告宣传。

 

选择润滑油招商加盟 ，这些更重要