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怎么做润滑油代理商赚取更多利润?
17.01.06

 

目前市场上售卖的润滑油充斥着大量的低廉产品,因为在大部分润滑油代理商眼中价格低的油更加好卖,其实不然,低端的润滑油不仅利润少,而且很难进入到消费者的心智当中,相反中高端的润滑油品牌才日益得到消费者的青睐。那么,对于润滑油代理商来说,怎样才能衡量各方面的因素获取大利益呢?


1.代理模式


无论哪个品牌的机油,通常分为省级代理、市级代理、二级代理等。每个等级层次的不一样,进货报价也尽不一样,这样的结果就是各级都不赚钱。要想获得大的利润空间和扶持政策,对应区域的销量任务量也会增大,因此代理商需要先弄清楚代理的商业模式,明确定位后再去考虑如何赚钱。目前很多润滑油厂家为了获得市场占有率,倾向采用扁平化的代理模式,取消了规模较小的二三级代理渠道,虽然增加了润滑油厂家的管理难度,但润滑油代理商更容易将其当做主推产品。 


2.网络销售


在汽车等大宗商品都开始走线上交易的情况下,网络作为重要的营销渠道和交易平台之一,将在润滑油代理商发动降维攻击、树立竞争壁垒的中起到先行兵的作用。如果不能与时俱进,终的结果不只是市场份额失守,甚至可能坐以待毙。目前,消费者在决策认知和消费行为等方面对互联网的依赖性越来越强,利用互联网媒介与消费者展开互动,具有低成本、碎片化、病毒式和持续性等优点,无疑是将产品优势植入到用户心智中的不二选择。

 

3.盈利空间


目前,国内润滑油的利润一般在15%-25%之间,进口润滑油的利润在30%-40%之间,如果不设省级代理的话还会更高。当然美孚等品牌由于知名度高,价格透明度高,利润空间已经被极大的压缩了。所以代理商如果对厂商给的利润比较看重的话,可以选一些国外有一定知名度的进口机油做加盟,常见的比如蓝山机油、摩特机油等,不仅利润空间丰厚,又有一定的上升空间。

 

4.多元盈利


代理商可以根据当地情况进行产品线的构建,比如低端、中端和高端等不同档次的产品组合来迎合消费者的口味。也可以扩大自己经销的产品品类:由单一的润滑油发展到产品线、汽车后服务等等。还可以就根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类的整合经营,比如运输车队就可以发挥自己的优势提供仓储和配送服务,整合社会资源来实现两份事业。 


5.促销宣传


代理商需要配合厂商通过媒体、广告等对多种渠道让潜在客户能充分了解产品,提升品牌的知名度和认知度。鉴于资源有限,代理商可以选择重点区域、重点终端进行重点突破,集中资源做促销活动,好不要粗放式的全面撒网。由于车主每年至少需要保养两次,往往因为缺乏养车知识而哑巴吃黄连,所以重要的还是为消费者提供整体的保养解决方案,让消费者对保养和维修店形成关联,培养老用户的忠诚度。 

 

IPIC简介 

 
    IPIC在过去的29年中,利用其经验及独特投资组合管理模式下,不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资,并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系,成为IPIC宝贵的财富。 

 
    今天,IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲,并继续保持大幅增长,是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量,也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景:成为全球卓越的能源公司。 


IPIC在中国 


    2012年,IPIC与百一能源达成共识,共同拓展中国的市场业务,致力于提供更清洁的能源,满足不断增长的能源需求。 现在,IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值!  
   能源科技,解决之道!

 

百一能源简介

 

      百一能源科技(北京)有限公司成立于2004年,主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市),建立了相对稳定的市场网络,年销售量15万多吨,销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处,可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队,保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略,使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度,资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年,IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务,双方签订“战略性合作企业”,基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区,并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手,为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务,大投入的市场营销策略,与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。


润滑油