做好润滑油代理营销网络覆盖方式深度解析重中之重？
17.01.11
如何加强对终端市场的把控对很多润滑油厂家来说是很头疼的问题？
很多大区润滑油代理商不断在提扁平化、精密化，但终究如何做，仍然是浮在面上。假如润滑油代理商直接树立良好的深度分销队伍，对一切小型终端停止有效掩盖，需求长期大范围地投入资金和人力，本钱很高。而绝大多数润滑油代理商苦于资源有限，感到力所不及，无法对小型终端停止全面掩盖、有效管理，绝大多数润滑油代理商的产品在小型终端的销售都属于自然销售。
如何对小型终端停止有效的覆盖、管理和效率呢?如何使营销网络覆盖到每一家小店呢?如何以较低本钱获取在小店的销售优势呢?这是绝大多数润滑油代理头疼的问题?
1、扶持和开展区域二批，经过二批对小型终端停止深度分销
扶持二批、绑住二批，继而经过二批树立对小型终端的效率平台，来增强对外游小型批发终端的控制和效率。组建二批结合体来绑住二批，继而控制众多的小型终端的，既控制了市场，又打击了竞争品牌，更能完成销售业绩的增长。假如没有强有力的效率型二批商的跟进，由于地域要素，会形成润滑油代理商与小型终端之间的脱节，而对小型终端管理的松懈，容易招致价钱紊乱、效率不高的问题，会给竟品制造进入市场的时机。二批与润滑油代理商不同，光滑油代理商与企业之间普通来说是有协作协议的，双方在某种意义上说是一个利益共同体，而二批常常都是各自为阵的散户，将这些各自为阵、一盘散沙的二批商归入润滑油代理商的销售网络管理范围，使二批商觉得有归属感。普通经过协议的协作、约束、利益共享能够初步构成一个有组织、有方案的销售联盟体，双方在某种意义上说也构成了一个利益共同体。
2、同一区域市场多家渠道形式
同一区域市场多家密集分销渠道形式，树立庞大而密集的销售网络体系，借助多家的通路才能，控制更多的小型终端，更精密化地效劳小型批发终端。许多润滑油代理在一些区域市场树立的渠道形式是只选一家实力较大的客户做润滑油经销商。独家总代理渠道形式有很大的局限性，毕竟一家总代理通路掩盖范围和管理才能有限，无法对众多的小型终端停止有效掩盖和精耕细作。独家经销的渠道形式，显然不可能同时掩盖和管理众多的小型终端，这种渠道形式曾经不能满足越来越剧烈的市场竞争需求，假如不对这种渠道形式停止变革，企业常常就会被市场所淘汰。独家经销实力再大，面对整个市场其作用也是十分有限的，常常难于对整个区域市场数量庞大的终端停止管理，所以这种渠道形式存在很大的局限性，详细表如今：
一是，销售网络链过长。由于经销商才能再强，也是有限的，没有过多的精力去直接做好终端，许多经销商没有才能去掌管县/镇/乡级市场，只要在各市场再设立二批商来掩盖市场，所以这种渠道形式容易形成网络链过长，物流不畅，反响缓慢，难以做到对市场的精耕细作。
二是，销售网络宽度有限。由于代理商资金实力和管理才能有限，只能掩盖一局部二批商和终端，而少量的二批商掌控的终端批发网点数量又是有限的，更多的终端网点无法掩盖。网络宽度狭窄，就不可防止地损失了相当一局部销售网络成员。
三是，销售网络体系固性差。由于润滑油加盟商难以投入足够的精神去管理网络，所以二批、润滑油加盟商的关系常常是松懈型的，忠实度较差，游离性较大，一旦遇到竞争优势明显的对手，二批商就会很容易转向竞争对手，这样的渠道网络形式稳定性较差。
1、采用渠道细分，不同渠道选择不同的润滑油代理商。润滑油代理商运营渠道的专注化，能使其集中本身的优势资源，有更好的客情关系、熟习市场运作流程，对专注渠道停止精耕细作，可进步其效劳终端售点的才能。每个产品都有可能有几种的销售渠道，不同的渠道面向不同的目的消费群体，所以能够细分渠道，不同的渠道选择不同的润滑油加盟商，能够同时选择做柴机油渠道的柴机油代理商、做汽机油渠道的汽机油代理商以及做工程机械的润滑油经销商。
2、采用细分产品，不同产品选择不同的润滑油经销商。同一区域市场按产品的不同品类选择不同经销商的渠道形式，对润滑油经销商实行分种类包销，这对产品种类多的企业很适用。
3、减少润滑油经销区域，实行小区域代理制一级网络成员由一个变成多个，每一个小区域选择一家总经销，能够每个县以至每个镇一个润滑油经销商，由企业直接供货，该经销商担任此区域的产品配送和终端效劳，大大进步了对小型终端的深度分销才能。紧缩经销商的销售区域，希望经销商由过去在一个较大的区域市场内停止分销，转向把市场做扎实。这种销售区域的减少也将迫使经销商改动传统的粗放运营方式，转变为对有限区域市场的精密化管理和效率。这样，就使光滑油经销商在密集分销、强化终端管理和抢夺终端售点上努力，同时，使网络掩盖面大大扩展，加强企业对终端市场的控制才能，也使二批商和终端成员利益有更好的保证，开辟市场更有自信心。
作为一个润滑油加盟商，不能经过应用厂家的资源，合理的扶持、开展、管理好二批或者分销商，你的市场永远都不可能做起来，想要做大、做强、成为品牌商，你只要经过合理的分销手腕，把二批和分销商绑在本人的战车上，才会更有时机取得行业的胜利！www.ipicchina.com
