现在的润滑油市场形势下，做润滑油招商确实不容易。知名品牌如此，中小品牌更是如此。不过，办法永远比困难多。

 

大品牌润滑油招商门槛高，利润低，竞争大，也是客观存在的。相比大品牌，一些中小品牌(也包括很多开发品牌)如果能够做好定位和规划，也能出其不意，招好商。

 

润滑油招商首选机会型市场，小商也能汇量增长！

 

从润滑油招商布局来看，一般分为战略性布局和战术性布局。

 

战略性布局，大多选择省会市场，以达到辐射周边市场的作用，但这类部署难度较大，需要投入重金；战术性布局中品牌只是在机会市场中，通过润滑油代理商的运作，补充销量而已。

 

各个开发品牌更需要机会型市场和机会型资源。

 

机会型市场是指竞品较少，包容性较好的市场。这类市场大多不是省会城市，甚至可能是某些三四线城市，但因为竞品少，机会反而多；同时，市场包容性好，对新品的接受也更容易。

 

机会型资源是指在外埠区域市场中，有团购资源的润滑油代理商，他们或者有某些关系，可通过例如校友会、老乡会的关系等把产品导入一些企业，这种做法，可能并不会帮助区域品牌在外埠市场快速形成品牌影响力，但借助资源渠道，销量应该不错。

 

其次是一些有选品需求的润滑油代理商，例如上文提到的，一些面临转型的高端、次高端品牌润滑油代理商，他们有网络、有渠道、有团队，唯独缺乏一款适合的产品。从某种角度来说，有机会型资源的市场也正是机会型市场的一种。

 

对于这些品牌来说，不一定要招大商，尤其是在机会性市场中，如果能招到一些小商，可先通过多个小经销商实现汇量增长，为润滑油企业抢占市场和提升销量，日后如果市场发展得好，还可以再转成战略性市场，重新梳理经销商，重点投入资源运作。

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