然则，与收益大成反比的，是新品牌的机会风险。润滑油代理商在选择产品和品牌时仍需求郑重，不克不及认为凭仗本人在润滑油代理市场多年的经历和前提，就以为随意接什么产品都能赚钱。这种想法主意常常带来不用要的经济损失，还会对本人的商誉形成影响。
从浩瀚润滑油代理商的理论中，准确的选择，可以归结为“三选六看”
三选：
1选顺应潮流的产物
跟着市场开展和消费观念的变动，消费者对新颖事物的测验考试和承受水平越来越高，因而选择具有引诱消费新潮水的新品类产物。
汽车保养常识的普及和车主自己消费认识的进步，以及生涯程度的进步，让级别更高、功用更弱小的润滑油产物成为消费意向和主流。选择一个能率先开辟出契合市场需求的产物的品牌，定能下降运营风险
2选择出有一定 潜力的品牌
新品牌，只需能在市场中初显头角，就必定有它能胜利的要素。新进入市场就能敏捷被市场承受的品牌，则具有绝对的保险性，代理起来就有较高的胜利概率。
值得一提的是，因品牌运营者的计谋、人力资本装备方面的成绩，或许某品牌并没有进入您地点的市场，但却在其他省份大受欢迎，这是无妨可以去调查下品牌的成熟市场，以防失去良机。
3选具有差别性的产物
同质化的产物将会给竞争带来更大的压力，差别化的选择可以让您的的生意更上一层楼。如之前操作成熟的品牌属于低端走量产物，那么新选择的品牌无妨思索高端做品牌产品。
六看：
1看利润
大经销商选择新品牌，其次要目标有两个
一是看新品牌较高的利润率，以此进步全体赚钱程度（短期效益）
二是愿望经过市场开展使新品牌，逐渐生长为品类中的主打品牌，在品牌生长进程中获取利润（临时效益）。
第二项对品牌润滑油厂家的任务要求很高，但若完成，其收益也将是无法估计的。润滑油代理商不能以进货价卖货价的方法来盘算此项收益，不然能够错失良机。
2看产品生命力
不具有生命力的产品，利润率再高也不会给润滑油代理商带来效益，反而会形成亏损。润滑油代理商除本人判别外，还应带上样品访问客户，听取大多数人的看法。
3看市场表现
一个知名度不高的新产物市场表现怎样，需求从两方面理解：
一是理解离本市场较远的外埠成熟市场
二是亲身到周边已开辟市场实地考察状况
4看厂家实力
接办新品牌之前，好亲临厂家调查，
看厂家范围，理解厂家实力
看厂家产物库存、消费状况和发货车辆的若干，了解其发货的实力
看厂家人员 面貌，理解企业运营态势
5看厂家思绪
经过与厂家营业人员攀谈，及理解相干市场运作计划，剖析厂家市场操作思绪能否与市场实践接轨，是针对性较强的行动，照样空言无补的务虚行动，对市场是良性投入的过程，
照样对市场掠夺性的短期行为！
6看润滑油厂家支撑力度
经过已开辟市场的润滑油代理商，理解厂家对市场投入状况，以此剖析该企业、产物、品牌的将来开展前景
新品牌签约后初始应如何操作
1品齐量少，不要品大批多
前三次发货要控制：种类完全而单品量少的准绳。种类不完全，无法熟悉哪类种类、哪个规格合适当地销售，无法为往后的市场重点推行挑选产物。单品发货量过大，一旦有不适销产品，则会形成经济损失。
2量出为入
新产物进入市场后期，厂家会赐与相当诱人的政策，以此鼓励经销商多进货，经销商在没有确实掌握的状况下，必定要量出为入，依据市场实践订货。
3供给差别化计划
代理新品时，不向厂家供给针对本市场实践状况的差别化计划，自觉承受厂家的一致计划，会因不符合当地市场而招致效果差异。当然一部分厂家也会差遣销售人员依据你的实际情况制订相应的扶持政策，润滑油代理商家们也应看法到这一点并积极配合。
4点多、品齐、量少
新品铺市时，对渠道、收集的售点要尽能够地做到：点数多、种类多、数目少，利于产物的片面推行，进步胜利概率。
5制订新品专案推行
分销的产品具有分销的属性和特点，相应的收集、渠道、售点、消费群体、推行办法，均有相应的要求，制订新品推行专案，有利于新品有方案、有效地推动。
6成长嘉奖政策
80％以上的经销人员不肯推新品，由于新品推介操心辛苦却难保效果。为此，润滑油代理商在新品上市之初，应赐与营业员较好的嘉奖政策，以鼓励其努力推广。
7跟踪治理
经销商要实时调剂和改良推动计划，不时跟进治理，做到“扶上马再送一程”。
8实时反应信息
不要坐等厂家向你理解状况，要实时精确反应市场信息，并就此提出合理化建议，争夺厂家政策支撑。
9稳步开展
不要急于求成。
普通来说，新上市的品牌，不可能在短时间成长为“巨人”。
第一单货销完后，不要急于追加第二次发货，短工夫外销完货，只是新品上市首次铺货的假性发卖，此时铺出去的货尚在渠道链上，还没有抵达消费者手中。经销商应比及产物真正进入发卖环节后，再追加第二次发货。