润滑油招商模式如何创新？怎么进行有效！

     润滑油招商是新品牌或新生力量的重中之重，我在有关文章里面就说：一个企业没有500家润滑油代理商或没有近5亿元的销售额，那么，该企业就处于润滑油招商阶段，也就是处于品牌的第一阶段：渠道，这样的品牌只有借助渠道的推动力才能做市场，那么，我们的企业都用什么方式来招商呢？  

 

1、通过广告招商    

      广告招商是润滑油招商企业用屁股都知道的，就是通过平面媒体或者网络媒体来发布招商广告，但知道并不意味着明白，看看这些广告都是什么货色：大言不惭“引领中国源动力，调整润滑零磨损”，这不是吹牛是什么？不要脸式，“中日合资”“中美结晶”，你意味摸爬滚打多少年的润滑油经销商是傻瓜吗？无中生有“军工品质，动力无限”，现在的军工太多了你是第几个？泡泡糖式“引领中国润滑油新动力”，你凭什么？……这样的广告也不能说无效，毕竟有广而告之的作用，但浪费的太多了，尤其是平面广告，就是个画面，不能完整的阐述你的品牌优势，营销策略，更要命的是，润滑油行业杂志的设计水平水准属于海平面以下，而发行量除了《油品导购》有几千份外，别的都是夸大了N倍。一本杂志的印刷成本不低于5块，印刷一万本就是5万，可你数一数上面的广告，总金额有多少，杂志还有人员、发行、管理等成本，怎么可能有多少发行量。而一些网络媒体则吹嘘自己有3万多IP，天啊，润滑油企业才多少，难道大家都不干活来看你网站？润滑油网络不是汽车网络，大家交流些心得，看写八卦，润滑油网络就是行业内的人士看的，据我们了解，悠久的网站，也是知名度高的网站，其IP访问量高记录也不过是1000多。所以，看到媒体给你说的发行量或访问量，你至少要去掉一个零才差不多。这里面，只有“润滑油资讯网”和“润滑油商情网”说自己访问量一千左右，也唯有这两个网站，敢于现实新闻的浏览次数，“说真话，办实事”是他们的宗旨。 这种方式适合企业人员相对比较少而有需要快速开发市场，或者品牌有相当特色的企业，也适合对网络进行升级的企业。    

润滑油招商模式如何创新？怎么进行有效！

2、通过展会招商  

      用这个方式的不算少，但大部分走入了误区。展会是展示品牌，宣传产品的机会，就像马石油说的，“露个脸也是宣传”，现在展会很多，有汽车养护品会议，有汽配会，有润滑油脂展，有汽车后市场展，有机床展，有设备展……企业很多时候仅仅考虑参观人数，却不考虑是否符合自己的品牌定位，更有的企业只参加汽配会。我们润道认为，参展的目的是润滑油招商，和钓鱼一样，一定要到鱼多的地方钓鱼才有机会，虽然人不多的地方可能有大鱼，但更可能一无所有。你是××大众、××东风、××昆仑、长城××参加汽配会算是上佳选择，但如果你的打造品牌，经营企业，还是推荐到润滑油脂展或设备展上，那里才是你的客户出没的地方。有的企业选择上没有错误，但相关的配套宣传推广工作脱节，后落得个菜市场摆摊一样的结果，还对展会抱怨。要知道，在展会上润滑油招商，其实是和竞争对手直接博弈，需要实力和风格来说话，如何做到与众不同，如何脱颖而出，都是要仔细考虑的。     展会不仅是宣传，更是招商的佳途径，适合所有的企业，当然，要看展会的举办地点。

3、通过人员招商  

      这是大部分企业在做的，企业认为一对一可以交流更充分，而且销售人员可以控制，能够详细传达企业的品牌信息。这种方式在九成以上的企业里是主流，但企业忽视了重要的一点，就是“慢”，这也是很多企业经营了很多年，其销售额依旧是几千万而已，有的连千万都难以突破。人说起来是容易控制的，但也是难以控制的，尤其是不同素质的销售人员，其洽谈结果完全不一样，而企业缺少对销售队伍的培训，作为专注于润滑油咨询的润道清楚这一点了，我们一直说“没有经过培训的员工是企业大的浪费！”但偏偏大部分企业不重视，依旧让这些人去市场糟蹋、破坏潜在市场。     这一方式适合所有企业，更适合更换经销商或小范围内润滑油招商的企业。    

4、通过会议招商  

       用这种方式大面积润滑油招商的不多，招商会与产品新闻发布会、订货会结合在一起一般能收到比较好的结果。多用来开一些区域性的客户，有很多牌子把区域推广会作为对润滑油代理商的支持，比如丹弗润滑油、统一润滑油、龙蟠润滑油、康普顿润滑油等，这样的方式可以展示企业的实力和品牌的形象，可以清晰、全面的向目标客户阐述政策和措施，使双方在一个比较融洽的环境中交流，尤其是酒足饭饱后更是顺畅。这一形式好和媒体合作，并邀请专家结合品牌的政策为润滑油代理商答疑解惑是好的，但有的媒体干“挖东家补西家”的勾当，把企业辛辛苦苦的会议变成吃喝会，或者干脆把其它品牌的润滑油代理邀请过来滥竽充数，我们润道这么多年来，从不为企业组织这样的润滑油招商会，我们可以提供润滑油招商方案，可以提供演讲，可以指导销售人员，但绝对不干“挖墙脚”的事情。多年来无数的润滑油代理商让我们推荐品牌，我们一概拒绝，我们只为润滑油代理商分析他们适合选择什么定位的品牌，而不推荐任何具体的企业，只有立场公正的媒体才有信任。     这个方式适合工厂环境好，人员精干的企业，也适合区域性推广，协助润滑油代理商发展二级网络。  

润滑油招商模式如何创新？怎么进行有效！

 

IPIC简介 

 

    IPIC在过去的29年中，利用其经验及独特投资组合管理模式下，不断在石油勘探、原油航运、石油产品零售以及电力、公共事业等能源价值链投资，并与世界各地领先的公司建立长期稳定的业务关系，成为IPIC宝贵的财富。 

 
    今天，IPIC的能源业务横跨欧洲、北美、中东和亚洲，并继续保持大幅增长，是阿联酋国家经济能够保持持续增长的主要力量，也为当地人民利益创造了卓越的贡献。 
IPIC的愿景：成为全球卓越的能源公司。 

IPIC在中国 

    2012年，IPIC与百一能源达成共识，共同拓展中国的市场业务，致力于提供更清洁的能源，满足不断增长的能源需求。 现在，IPIC愿与您共同开拓能源带来的价值！  
   能源科技，解决之道！

 

百一能源简介

 

      百一能源科技（北京）有限公司成立于2004年，主营润滑油、润滑油基础油、燃料油、成品油、化工产品的批发零售以及炼油化工设备进出口业务。公司的销售业务覆盖了国内东北、西北、华北、华东、中南22个省(市)，建立了相对稳定的市场网络，年销售量15万多吨，销售收入10亿多元。公司在上海、大连、大庆、兰州、满洲里、济南分别建立了分公司和办事处，可为用户提供更加全面的服务。公司拥有3万吨油品储存能力和专业化油品运输车队，保证产品持续均衡供给。 · 全球化采购的战略，使公司在欧洲、俄罗斯、乌兹别克、伊朗、阿联酋、新加坡、泰国、印尼、马来西亚、美国、日本、韩国、台湾等外商的交往中建立了可靠的知名度、美誉度和忠诚度，资源优势明显。

 

IPIC与百一能源

 

     2012年，IPIC与百一能源为进一步拓展中国的业务，双方签订“战略性合作企业”，基础油、燃料油等化工原材料将提高30%供给中国地区，并选定百一能源负责其润滑油产品在中国市场推广和销售。 · IPIC和百一能源将共同携手，为客户提供高品质、高性能润滑油产品和高效率的技术和物流服务，大投入的市场营销策略，与客户共同把IPIC打造成行业名牌产品。